Prvi tip: platformska e-trgovina
90% stvarnog inozemnog prometa dolazi s platformi temeljenih na Googleu, a većina vanjskotrgovinskih B2B platformi traži kupce samo u preostalih 10% prometa. Ogroman promet jamstvo je konverzije kupaca. Prilikom odabira platforme nemojte odustati od istraživanja akvizicije kupaca Google platforme. Možda je ovo bolje od svih platformi koje koristite, a najveća upotreba platforme trebala bi biti pronaći način da vam pomogne ući na njezino povoljno tržište.
Nedostaci e-trgovine na platformi: imati više vršnjaka. Pritisak konkurencije je relativno visok, a točnost kupaca nije visoka
Druga opcija: Google Maps
Google karte također su prikladan način za razvijanje klijenata, ali mnogi strani trgovci zanemaruju ovu metodu.
To je jedan od najčešće korištenih softvera za mapiranje na svijetu, koji se ne može koristiti samo za pregled geografskih lokacija, već i za razvoj klijenata. Stranim trgovcima Google karte mogu pomoći da brzo pronađu ciljane klijente, razumiju njihove pozadinske informacije i poboljšaju učinkovitost razvoja kupaca.
Široka pokrivenost: Google karte pokrivaju svijet i mogu pronaći potencijalne klijente iz cijelog svijeta.
Bogate informacije: Google karte mogu pružiti informacije kao što su naziv, adresa, podaci za kontakt i službena web stranica tvrtke, pomažući nam da razumijemo pozadinske informacije naših kupaca. Brzo skratite vrijeme povratka korisnika i poboljšajte učinkovitost razvoja.
Jednostavan za rukovanje: Google Maps je jednostavan za rukovanje, samo unesite ključne riječi kako biste pronašli ciljne kupce.
Ažuriranje u stvarnom vremenu: Google Songmap ažurirat će informacije o korisniku na vrijeme kako bi se izbjegao prekid veze korisnika.
Probna točka Google karata ovdje http://t.smartsousou.com/w/E38E9D
Treća vrsta: Izložba
Izložbe su uvijek bile žarište za tradicionalne vanjskotrgovinske industrije za istraživanje novih izvora kupaca. Tijekom prekomorske sezone okupljaju se razne industrije, a izložbe su užurbane poput tržnica. Tvrtke koje izlažu donose nove proizvode kako bi dale obećanja, dok tvrtke za publiku donose količinu robe kako bi potražile poslovne prilike. Samo izložba može omogućiti ljudima da komuniciraju s bezbrojnim kupcima bez dodirivanja stopala.
Za razliku od online promocije, izložbe okupljaju zainteresirane kupce na licu mjesta. Možete se lako promovirati drugoj osobi i razumjeti njene potrebe; Provođenje vremena raspitujući se o opsegu i ciklusu nabave druge strane također može olakšati razumijevanje je li to postao dugoročni odnos opskrbe. Nakon svađe, koliko god posjetnica zadržali, teško je reći da u budućnosti neće biti niti jedne poslovne prilike
Četvrta vrsta: Carinski podaci
Carinski podaci mogu vam brzo pomoći da pronađete kupce. Carinski teretni listovi su transakcijski vaučeri i za kupce i za prodavatelje i ažuriraju se mjesečno. Ovo ne samo da osigurava autentičnost, točnost i pravovremenost informacija o kupcima, već i da su oni trenutno aktivni kupci; U isto vrijeme, upitom i analizom njihove evidencije transakcija, moguće je jasno razumjeti kupčeve kupovne proizvode i mogućnosti, na taj način pronaći najprikladnijeg kupca za sebe, fokusirati se na razvoj i postići dvostruko veći rezultat uz upola manje truda!
Carinski podaci mogu shvatiti obrasce kupnje kupaca. Praćenjem i analizom zapisa o transakcijama kupaca može se otkriti odnos između količine proizvoda, vremena otpreme i vremena nadopune te se mogu identificirati obrasci kupnje kupaca. Preporučite proizvode tvrtke kupcima u najbolje vrijeme kako biste povećali stope pogodaka.
Carinski podaci mogu poboljšati lojalnost postojećih kupaca. Praćenjem i analizom evidencije transakcija postojećih kupaca moguće je znati od kojih dobavljača kupac kupuje istu vrstu proizvoda. Usporedbom i analizom konkurenata i sebe, mogu se pronaći pomaci, dodatno konsolidirajući odnose s kupcima i povećavajući vrijednost za kupce. S druge strane, na temelju nenormalne situacije narudžbi, unaprijed shvatite moguća kretanja kupaca, poboljšajte ili prilagodite postojeće tržišne strategije i izbjegnite rizike.
Probna adresa carinskih podataka https://hg.smtso.com/?i=E38E9D
Peti tip: razvoj e-pošte
Fokus razvoja e-pošte je dobivanje preciznih adresa e-pošte za ciljane kupce i pojedince. Izravno napišite razvojno pismo.
Dakle, kako mogu dobiti kupčevu e-poštu?
Ovo zahtijeva kombiniranje Google pretraživanja, SNS-a i drugih kanala za pronalaženje.
Odgovarajte na e-poruke vezane uz interese kupaca
Svakako jasno odgovorite na upite kupaca (kao što su cijena, specifikacije, kvalifikacije tvrtke itd.).
Ako trebate ponudu, pokušajte sami izraditi detaljnu ponudu kako biste kupcima pružili vrlo profesionalan osjećaj.
Pozicioniranje cijene može se temeljiti na tržištu, jer obično možemo podijeliti cijene u nekoliko regija i navesti cijene po regijama.
Šesti tip: guranje tla
Di Tui se odnosi na dobivanje kontaktnih informacija kupca različitim metodama, dogovaranje sastanka s kupcem i izravnu osobnu posjetu odredišnoj tržišnoj zemlji. Prije nego što su se bavili vanjskom trgovinom, mnogi su ljudi bili navikli da kupci dolaze k nama. Danas je vanjskotrgovinska konkurencija oštra. Ako možete preuzeti inicijativu i izravno posjetiti kupce, neće li biti iznenađeni?
Posebno za velike klijente, ovaj pristup često daje dobre rezultate.
Sedmi tip: SNS marketing za privlačenje kupaca
U Kini postoje društvene platforme kao što su Weibo i WeChat. U inozemstvu postoje i društvene platforme kao što su Facebook, Pinterest, Instagram, Twitter i YouTube. Možete se baviti marketingom na ovim platformama društvenih medija kako biste privukli obožavatelje, a obožavatelji mogu postati vaši kupci.
Visoka interaktivnost, sposobna fleksibilno zadovoljiti marketinške strategije različitih poduzeća;
Korisnik je glavni marketinški komunikacijski medij koji učinkovito poboljšava učinkovitost i smanjuje troškove poduzeća;
Podaci o registraciji korisnika su autentični, a ciljani korisnici mogu se automatski filtrirati kako bi se postigao precizan marketing;
Sudjelovanje, dijeljenje i interakcija, u skladu s karakteristikama suvremenih online korisnika, može pomoći poduzećima da maksimiziraju svoju marketinšku učinkovitost.
Osma opcija: Otvaranje offline trgovine
Otvaranje offline dućana znači izravno iznajmljivanje izloga i obavljanje veleprodajnih aktivnosti.
Stoga je otvaranje izvanmrežne trgovine za vanjsku trgovinu resurs koji je jedinstven samo za Guangzhou u Kini. U trgovačkoj četvrti Sanyuanli i trgovačkoj četvrti željezničke stanice u Guangzhouu postoji veliki broj trgovina za iznajmljivanje za vanjsku trgovinu. To je zbog komercijalnih dividendi koje donosi Canton Fair i njegovih jedinstvenih diplomatskih odnosa s afričkim zemljama.
