Metoda kotiranja
1. Usporedni citat
Stavite ponude naše tvrtke zajedno s ponudama drugih tvrtki kako bi ih klijenti mogli usporediti, ali svakako odaberite pravu referentnu tvrtku. Najbolje je izabrati vodeće poduzeće u industriji kao referencu, a zatim postaviti vlastite cijene na temelju kvalitete proizvoda vaše tvrtke i tržišnog pozicioniranja.
2. Citat stila slike
Slike proizvoda priložite važnim podacima kao što su naziv proizvoda, model, cijena i pakiranje, tako da kupci mogu vidjeti cijenu u isto vrijeme kao i slike proizvoda. Cijena odgovara slikama proizvoda i vjerujemo da će ostaviti dubok dojam na kupce. Možete upotrijebiti softver za obradu slika kako biste slikama proizvoda dodali prekrasne okvire za fotografije.
3. Analitički citat
Dobiti važne informacije od vršnjaka i pretočiti ih u vlastite.
4. Podijeljena kotacija
Na primjer: Nokia N96 (Neto cijena): 500 USD FOB Šangaj. Iznad cijena uključuje sve sljedeće stavke:
1. Naknada: Cijena
2. Trošak putovanja: Cijena
3. Punjenje uha: Cijena
4. Baterija: Cijena
5. Dodir kože: Cijena
6. Komplet za rad bez ruku: Cijena
7. Micro SD&8GB memorijska kartica: cijena
8. Bluetooth slušalice: cijena
Ovo je podijeljena ponuda u kojoj je jasno naveden izvor cijene i kupcu je to jasno na prvi pogled.
5. Prevedite ponudu na materinji jezik kupca
Engleski nije tako jednostavan i jasan kao jezik vlastite zemlje. Slično tome, kako bi reagirali kupci kojima engleski nije materinji jezik ako dobiju ponudu na jeziku svoje zemlje!
slika
Kako odrediti cijenu
1. Određivanje cijena na temelju ljudskih čimbenika i lokacije - izvori informacija o tržišnim cijenama, kontrola prodajnih cijena itd.
2. Usmjerenost na kupca - stopa kvalifikacije, učinak proizvoda, kontrola kvalitete, istraživanje i razvoj proizvoda, tvorničko okruženje itd.
3. Postupak plaćanja.
Kako citirati kako biste privukli kupce
1. Visoka cijena s repom - kotacije u zapadnoeuropskom stilu uglavnom se temelje na najvišim cijenama koje se navode prvi put, što je korisno za kasnije pregovaranje. Ova vrsta ponude može privući srednje do visoke kupce. Cijena koju navede šef uvijek će biti niža od cijene koju navedu zaposlenici, što je teška istina koja se nikada neće promijeniti. Stoga je pri citiranju važno ostaviti izlaz za sebe.
2. Niska cijena s repom - kotacija u japanskom stilu, uglavnom navedena na niskoj točki prve cijene, ali s relativno visokom minimalnom količinom narudžbe, ili rokom isporuke što je moguće dulje, ili 100% T/T. Ova vrsta ponude uglavnom je usmjerena na privlačenje cjenovno osjetljivih kupaca.
slika
Način cjenkanja
1, Ustupak cijena
(1) Kombinacija proizvoda
Korak 1: Potaknite interes kupaca - Proizvod A kotira se na 15 USD;
Korak 2: Otkrijte da su kupci također zainteresirani za proizvode kao što su B i C - prijavite LCL cijene proizvoda A i proizvoda kao što su B i C;
Korak 3: Kupac oklijeva i dalje se cjenka - nudi formalnu fiksnu cijenu za različite LCL pošiljke;
Korak 4: Predanost zadovoljstvu korisnika - Naručite s izvanrednim prednostima kao što je predanost pružanju usluga i zaključite posao.
(2) Virtualno i stvarno raskrižje
Korak 1: Kupac je jako zainteresiran - ponudite 15 USD/kom, ograničeno na 15% jedinične cijene;
Korak 2: Vrlo zainteresiran, ali zahtijeva da se sve transakcije izvrše po 15 USD/PC - 15 USD/PC čini 20%, dok se ostatak prijavljuje po 20 USD/PC;
Korak 3: Ako kupac nije zadovoljan, nastavite se cjenkati - 15 $/PC čini 30%, a ostatak se kotira na 20 $/PC;
Korak 4: Zadovoljna transakcija, ako se nastavi suradnja - 15 USD/PC čini 30%, a ostatak se prijavljuje po 20 USD/PC.
(3) Gradijentna uvjetna jednadžba
A. Progresivno određivanje cijena i količina, navođenje na temelju količine nabave kupca
Korak 1: Novi korisnik, prvi nalog za suradnju - zatvaranje za 20 USD, suradnja.
Dio 2: Motivirajuća cijena: Povećajte suradnju - skupite do 10 000 komada, 19 USD, održavajte suradnju.
3. dio: Suradnja postaje sve veća i veća, nastavite surađivati - do 20 000 komada, 18 USD, nastavite suradnju.
Korak 4: Vjerni kupci, proširite svoj opseg nabave na nove proizvode - do 30 000 komada, 15 USD, prodajte nove proizvode.
B. Uvjeti cijene su progresivni i navedeni na temelju kupčevog načina plaćanja (ne trebam dalje objašnjavati, vjerujem da je svima jasno da se cijena određuje na temelju kupčevog načina plaćanja).
(4) Dno lijevka
Što je dno lijevka? Kao što ime sugerira, otvor lijevka je sve veći i manji kako se spušta. To je kao cjenkanje s kupcem. U početku je postojala velika razlika u cijeni između dviju strana, ali nakon razgovora ona je postajala sve manja. Međutim, lijevak se na kraju nije mogao zatvoriti. Kad bismo mi i kupac bili u mrtvoj točki oko vlastitih cijena i nitko ne bi pravio kompromise, što bismo mi učinili. U ovom trenutku možemo koristiti gornje virtualno stvarno raskrižje, pozvati kupce da posjete tvornicu i tako dalje. Ukratko, ne možemo samo stagnirati, inače će to uistinu postati lijevak i nikada se nećemo moći ujediniti. Ne možemo odustati od toga da to ne učinimo, a dosadašnji trud bit će uzaludan. U svakom slučaju, pokušat ćemo na sve načine izvršiti narudžbu.
2, Strateška koncesija
A. Vremenski popust (1 mjesec)
B. Količinski popust
C. Godišnji popust (bonus na promet)
D. Popust na zalihe (2% za gotovinu)
E. Provizijski popust
Najvažnija je komunikacija s kupcima u kojoj možemo bolje razumjeti njihovu psihologiju i shvatiti njihovo ponašanje pri kupnji. Na taj način u budućoj suradnji također možemo ponuditi povoljniju cijenu i zadržati kupce.
Zašto trebamo raditi vanjsku trgovinu?
1. Prvo, izbjegava pritisak pretjerane konkurencije među domaćim kolegama i pojačava utjecaj marke na domaćem terenu.
2. Drugo, širenjem na nova tržišta svako poduzeće treba ubrizgati svježu krv, nedvojbeno potaknutu vanjskom trgovinom.
3. Ako imate vlastiti brend, tada se za razvoj vanjske trgovine može reći da je inozemna reklamna kampanja.
4. Rijetke stvari su dragocjene. Kina ima ogroman teritorij i bogate resurse, a materijali i rad su relativno niski, što je također manifestacija zemalja u razvoju. Neke razvijene zemlje u inozemstvu ne dopuštaju svojim zemljama da imaju poduzeća koja zagađuju okoliš, pa moraju uvoziti, tako da su profiti od vanjske trgovine vrlo veliki.
5. U međuvremenu, izvoz vanjske trgovine može dobiti državne subvencije u rasponu od 3% do 17% zbog subvencija za proizvode koje daju poduzeća. Osim nekoliko proizvoda s neobnovljivim izvorima.
6. Regulirati odnos ponude i potražnje na tržištima različitih zemalja.
7. Promicati potpuno korištenje faktora proizvodnje.
8. Važan temelj za sudjelovanje zemalja u međunarodnoj trgovini iskorištavanjem komparativnih prednosti i poboljšanjem učinkovitosti proizvodnje su komparativni interesi i komparativne prednosti.
9. Poboljšati razinu proizvodne tehnologije i optimizirati strukturu domaće industrije.
10. Povećanje fiskalnih prihoda i poboljšanje razine nacionalnog blagostanja može otvoriti izvore fiskalnih prihoda za vladu zemlje kroz razvoj međunarodne trgovine.
11. Jačati gospodarske veze između zemalja i promicati gospodarski razvoj.
